Handelsvertreter Jobs

Handelsvertreter: Allgemeine Übersicht

Der Handelsvertreter ist ein selbständiger Unternehmer, der im Auftrag eines oder mehrerer Gesellschaften handelt. Das Gesetz regelt § 84 HGB. Die Außendienstmitarbeiter kümmern sich um die Geschäftsvorfälle für ein konkretes Erzeugnis oder eine bestimmte Leistung und erhalten dann einen Anteil von zwei bis vier Prozentpunkten am Umsatz.

Persönliche und telefonische Kundenansprache erfordert ein Maximum an Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie umfassendes Produktwissen. Maklertätigkeiten sind nahezu immer mit einer aufwändigen Reiseaktivität verknüpft. Es gibt keine gesetzliche Berufsausbildung als Handelsvertreter. Außerdem erfordert diese Aktivität die unabhängige, regelmässige Bestimmung und Zahlung der Mehrwertsteuer sowie eine ordnungsgemässe Spesenabrechnung und Umsatzplanung.

Abhängig von der Industrie sind auch branchenspezifische Fachkenntnisse erforderlich. Diejenigen, die über die notwendigen Sozialkompetenzen verfügen, können sich das jeweilige Know-how durch die alltägliche Tätigkeit im entsprechenden Betrieb erlernen. In allen Bereichen werden regelmässig Stellen für Handelsvertreter angeboten. Aber auch im Rahmen der fortschreitenden Internationalisierung verlassen sich viele Firmen auf einen eigenen Außendienstmitarbeiter.

Vor allem bei Produkten mit hohem Erklärungsbedarf wie z. B. Elektrogeräte, Finanzprodukte oder Serviceleistungen wird der Verkauf hauptsächlich über Außendienstmitarbeiter abgewickelt. Die Handelsvertreter führen ihre Arbeit auf selbständiger Grundlage aus. Die Honorarhöhe für einen Handelsvertreter kann umso größer sein, je mehr Kunden vorhanden sind und je mehr Aktivitäten bereits durchgeführt werden.

Außendienstmitarbeiter Jobs & Stellenangebote

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