Akquise Betreiben

So wird aus der Akquisition ein guter Bekannter 5 Stufen ' Kundengewinnung Hamburg

Eins ist klar: Das Akquisethema hat in vielen Köpfen noch einen herben Geschmack. Akquisition ist nicht nur kalte Akquisition. Überprüfen Sie selbst, was Ihnen durch den Sinn geht, wenn Sie an Akquisition oder Kundenakquise glauben! Was hältst du davon, den Erwerb von nun an wie einen alten Bekannten zu behandel?

Denken Sie darüber nach - was macht eine gute Beziehung aus? Sie verbringen Zeit mit gutem Freund und sind für einander da. Übernehmen Sie den Erwerb als selbstverständlich, machen Sie sich damit bekannt und erfahren Sie Ihre Akquisitionsstärken. Gut befreundete Menschen verlassen den Platz und nehmen die kleinen Eigenheiten des anderen an.

Am besten gelingt der Erwerb, wenn man glaubwürdig ist. Grundvoraussetzung für eine gute Zusammenarbeit sind Verständigung, gegenseitige Achtung und Achtung. Nähern Sie sich Ihrer Akquisition auf diese Weise - denn Sie haben ein großartiges Angebot. Bei guter Freundlichkeit sind Aufgeschlossenheit und offene Art der kritischen Haltung gefragt. Und wie macht man die Akquisition zu einem echten Begleiter?

Buchautorin: Christina Bodendieck berÃ?t und unterstÃ?tzt Unternehme und SelbstÃ?ndige durch Akquise- und Marketingstrategien, Training und Coaching zu allen Akquise- und Verkaufsthemen.

Kalte Rufe - Überwindung des Innenschweinehundes

Bei manchen ist es der reine Schrecken, aber meist geht kein Weg daran vorbei die kalte Beschaffung. Zur Generierung von Umsatz und zum weiteren Ausbau des Absatzmarktes ist es unabdingbar, ständig neue hinzuzugewinnen. Weil neue Kundinnen und Kunden nicht in die Hand der meisten Firmen gelangen, kommt man an dem bewährten Gerät als Akquisitionsinstrument im Digitalzeitalter nicht umhin.

Welche Kalterfassung tatsächlich ist, wie sie arbeitet und was die häufigste Fehlerquelle ist, erläutert unser Kalterwerbsseminar-Sprecher Alexander Holst. Und was ist eine unangemeldete Anrufe? Kalt-Akquisition ist eine Art der Kundenakquise für das eigene Haus - ohne dass der potenzielle Käufer bisher mit dem Haus in Berührung gekommen ist. Die erste Kontaktaufnahme mit dem Auftraggeber erfolgt in der Regel telefonisch.

Die Kontaktaufnahme ist kalt, da im Voraus keine Weiterempfehlung über eine dritte Kontaktperson oder -quelle (Mitgliedschaft im gleichen Verein, Zusammenarbeitspartner, Mailing) erfolgte. Nach erfolgreicher Kontaktaufnahme ist es dann möglich, den Verkauf telefonisch abzuwickeln oder den Vertriebsprozess einzuleiten. Weshalb ist Cold Calling für Start-ups besonders bedeutsam?

Wenn ein Start-Up gegründet wird, kommen zwei Sachen zuerst: das Angebot und die Ankündigung. Start-ups, die SaaS-Lösungen entwickeln oder andere Firmen einsetzen sollen, brauchen zum Beispiel zahlende Kundschaft für ihre Dienstleistungen, aber wie bekommen Sie genug Beachtung für Ihr eigenes Angebot? Die Schönheit des Verkaufs per telefonischer Kontaktaufnahme ist das unmittelbare Produktfeedback des Käufers, das kumulative Rückschlüsse auf die Anschaffungsbereitschaft und den Absatzmarkt zulässt.

Möchte der Handel mein Erzeugnis überhaupt? Kann mein Angebot verbessert werden oder sollte es an die Marktgegebenheiten angepaßt werden? Kann ich mein Erzeugnis leicht verkaufen und wie reagieren die Erstkäufer? Die Gründe, warum die Verteilung nicht klappt, sind zwei wesentliche. Erstens ist das Erzeugnis vom Absatzmarkt nicht erwünscht.

Andererseits muss das Erzeugnis noch interessanter gemacht werden, um Aufmerksamkeit zu wecken. Aber auch mit einem gutem Ergebnis ist der Verkauf kein sicherer Erfolg. Es wird oft gesagt, wenn nur genügend Leute mein Start-up wissen und benutzen, dann kommen die Gäste von selbst - ein Irrweg. Ist die Ansprache von 100 potentiellen Käufern nicht richtig, erhalten Sie - unabhängig davon, wie gut das Angebot ist - mind. 95 Ablehnungen oder gar keine Antwort.

Dies kann daran liegen, dass die am Handy angesprochene Kontaktperson nicht der geeignete Kontakt und Entscheidungsträger ist und daher keinen großen Einflussbereich hat. Häufig wird der Entscheidungsträger nicht direkt angesprochen, da eine andere Personen die Anrufe entgegennimmt, z.B. die Schriftführerin, Assistentin oder die Geschäftsstelle. Falls diese Personen in der Linie nicht korrekt behandelt werden, wird der Weg einmal versperrt und man wird zuerst aufgefordert, ein info@saftgmbh. de zu schicken.

Worauf sollte man beim Telefonieren achten? Wenn der Entscheidungsträger am Handy ist, beginnen die meisten von ihnen, ihr eigenes Gerät einzuführen und einen Vortrag zu halten. Die meisten von ihnen haben einen Selbstgespräch. Deshalb ist es notwendig, einen Gespräch mit ihm zu haben, damit am Ende das GefÃ?hl entsteht, dass nicht der Verkaufsmitarbeiter, sondern der EntscheidungstrÃ?ger den Verkauf anspricht.

Sie sollten wissen, dass potenzielle Käufer Sie kaum wiederrufen. Es ist nicht üblich, sich auf einen Callback zu stützen oder Ihnen nach einer Vorstellung eine Kontaktaufnahme zu ermöglichen. Es ist nicht so schwierig, das Handy in die Hand zu nehmen und einwandfreie Aufnahmen am Handy zu machen; man muss nur wissen, wie man es macht.

Deshalb veranstaltet die GrÃ?nderszene mit dem Berater Alexander Holst ein Lehrgang zum Thema: Ein Kernauftrag des Lehrgangs wird es sein, die oben erwähnten hÃ?ufigsten Fehlentwicklungen bei der Kaltquise zu verhindern.