Anschreiben Kaltakquise

Anschreiben erhöht den Akquisitionserfolg bei der telefonischen Kaltakquise

â??Mit einem Akkreditiv kann man den Lernerfolg bei der Telefonakquise steigern. In diesem Beitrag geht es um die Fragestellung, wie man die erste Adresse am besten aufbereitet. Sind Kaltakquise noch aktuell? Sind Kaltakquise und Kaltakquise zulässig? Viele Menschen haben eine ziemlich negative Einstellung zu Kaltakquise am Handy. Kaltakquise ist im Privatkundenbereich nicht mehr zulässig, es sei denn, Sie haben es als Konsument ausdrücklich zugelassen.

Hierbei handelt es sich ausschliesslich um den professionellen Verkauf und vor allem um die Kaltakquise für Businesskunden. Hierbei gilt: Die Herstellung eines Telefonkontaktes mit einem Auftraggeber ist zulässig, wenn davon ausgegangen werden kann, dass eine neue Geschäftsbeziehung gewünscht wird 1. Möglicherweise mit einem Anschreiben.

Es ist ratsam, einen Buchstaben vor den Telefonanruf zu setzen, wenn gewisse Voraussetzungen gegeben sind. Ausschlaggebend ist, dass es sich wirklich um einen Papierbrief und nicht um eine E-Mail handelt. Das Schreiben setzt sich aus fünf Teilen zusammen, die jeweils ein deutliches und unmissverständliches Anliegen haben. Das ist unüblich, einen Buchstaben zu überschreiben.

Ähnlich wie in einem Zeitungsbericht ist es die Hauptaufgabe der Schlagzeile, auf sich aufmerksam zu machen und den restlichen Brief zu lesen. Der Grundgedanke ist, gleich zu Anfang eine Erklärung abzugeben, die Neugier erweckt und zugleich Bedeutung verleiht, damit der Brief seine Gültigkeit entfaltet. Was kann eine gute Schlagzeile lesen?

Angenommen, wir verfassen diesen Buchstaben im Frühling 2016 und halten uns an unser Beispiel des Industriedesigns für das Handwerk. Die Schlagzeile des Schreibens könnte dann wie folgt lauten: "Trotz der größten Zweifel konnten wir den Gewinn unserer bedeutendsten Gerätegruppen sogar mehrfachen. Eine weitere kreative Anmerkung: Die Schlagzeile sollte auf jeden Fall ganz oben sein.

Wir haben noch einige weitere Anregungen für die Briefgestaltung. Der Name steht vor der Gesellschaft. Unmittelbar danach kommt ein Spruch, der die erste Beachtung der Überschrift aufnimmt und voller Kraft auf den Rest des Schreibens zielt. "Auch hier könnte es heißen: "Nur während der Laufzeit dieses Briefs konnten meine Kundinnen und Kunden xx. xxx Euro mehr einlösen.

"Hier ist das Tor, das Staunen und die Neugierde mit dem Akquise-Brief zu produzieren. Dann könnte der Briefleser die Fragen haben, was das mit sich selbst zu tun hat. Zur Beantwortung dieser latenten Fragestellung, bevor sie im Bewußtsein des Betrachters auftaucht, kommt nun eine Stellungnahme, die genau diese Bedeutung verdeutlicht.

Dies könnte wie folgt lauten: "Wenn wir mit den Vorständen unserer Auftraggeber aus der Laubholz verarbeitenden Industrie reden, erzählen Sie uns oft von diesen Erfolgen unserer Zusammenarbeit: Denken Sie daran: In diesem Teil des Anschreibens geht es in erster Linie um Aktualität! Managing Director, Board, CEO oder was auch immer auf der Karte Ihres potenziellen Käufers steht b) Verwenden Sie genau den Branchennamen, wie er auf dem Firmengelände Ihres Käufers bei "über uns" vorkommt.

c ) Notieren Sie die drei wesentlichen Resultate der Arbeit mit Ihren Auftraggebern und nutzen Sie klare Zahlenangaben. Um aus Kundensicht für das Anschreiben relevant zu sein, sind alle drei Voraussetzungen vonnöten. Wird dieser Akquisebrief vordergründig gelesen, könnte der Eindruck entstehen, Sie würden mit diesem Akquisebrief Ihren potentiellen Käufer anleiten.

Damit dies nicht endgültig verhindert wird, möchte ich Sie zu einer knappen Formel einladen, die ohne Bevormundung auskommt: "Herr Reiter, die Fragestellung, ob für die ABC-Holzwerkzeuge AG vergleichbare Resultate erreichbar sind, kann vorläufig nicht beantwortet werden. Erstere würde nur vollkommen unvernünftige, aber gefühlsmäßig durchaus erklärungsbedürftige Reaktionen hervorrufen.

Schreibe lieber ehrlich und deutlich, um was es geht: ein Konversationsgespräch zwischen Menschen, um die Möglichkeiten einer weiteren Kooperation zu erörtern. Und was steht in jedem Buchstaben? Daher wenden wir uns an die im P.S. befindliche Personen, die wahrscheinlich den Acquisition Letter eröffnen werden, und zwar an den Assistenten. Eine Nachricht an und in der Landessprache des Assistenten: "Sie sind zu einem Telefongespräch unter um um um um um um um um y Uhr 11 aufgefordert. Sollte der Gesprächstermin nicht übereinstimmen, bitten wir Sie, **Vorname Nachname** einen Ausweichtermin zu vereinbaren. In diesem Fall bitten wir Sie, uns zu kontaktieren.

Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit reduziert, dass der Buchstabe als Standardbrief freigelegt und eventuell verworfen wird. Das Anschreiben sollte für den Adressaten die haptische und kreative Form haben, die er in den vergangenen Lebensmonaten erhalten hat. Wenn es eine Einladungskarte für den Presseball gab, sollte Ihr Schreiben in der selben Kategorie sein.

Betrachten Sie diesen Buchstaben nicht als eine Werbeaktion. Dies ist eine wesentliche Einsicht für Kaltakquise.